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  3. 请解释各种海外市场的进入模式以及进入模式选择时应考虑的各种因素。[厦门大学2011国际商务硕士]

请解释各种海外市场的进入模式以及进入模式选择时应考虑的各种因素。[厦门大学2011国际商务硕士]

admin2022-02-16  50
问题 请解释各种海外市场的进入模式以及进入模式选择时应考虑的各种因素。[厦门大学2011国际商务硕士]
选项
答案(1)海外市场的进入模式 企业通常运用六种不同的模式进入海外市场：出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。 ①出口 许多制造企业在刚开始进行全球扩张时采取了出口的形式，而在以后才转向其他的模式以服务于外国市场。出口有两个显著的优点： a．它避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本。 b．出口可以帮助企业获得经验曲线以及区位经济。 通过在一个中心区域制造产品，然后把它出口到其他国家市场，企业可以从它的全球销量中实现巨大的规模经济。 ②交钥匙工程 交钥匙工程是指承包商代理外国客户处理工程所有的细节(包括对经营人员的培训)后再将工程都移交给外国客户。一旦合同期满，外国客户就得到了已经可以全面经营的工厂“钥匙”(经营决策权)，故而也称之为“交钥匙”。这是向其他国家出口连续性技术的手段。交钥匙工程在化工、医药、炼油和金属加工行业十分普遍，所有这些行业都需采用复杂、昂贵的生产技术。这个战略在对外直接投资受东道国政府的管制时尤为有用。 ③技术授权协议 技术授权协议是指在协议中规定在某一特定时间内，许可方把无形资产授予另一个实体(接受方)，反过来，许可方向接受方收取一定的许可使用费。因此技术授权使企业不必承担开发一个外国市场所需的开发费用和风险，对那些缺乏资金去发展海外经营的企业十分有吸引力。此外，当企业不愿对一个不熟悉的或政局动荡的外国市场投入巨大的财务资源时，或者当企业由于投资壁垒而不能参与到一个外国市场中时，通常也采用技术授权。 ④特许经营 特许经营与技术授权很相似，从根本上讲，是技术授权的一种特殊形式，但特许经营涉及的期限更长。在特许经营中，特许人不但向被特许人出售无形资产(通常为商标)，而且坚持要求被特许人同意遵守严格的有关如何经营企业的规则。特许人还将经常帮助被特许人经营业务以求得不断的发展。与技术授权一样，特许人通常收取特许使用费，其数量等于被特许人收入的一定百分比。技术授权主要用于制造企业，而特许经营却主要被服务企业所采用。企业可以免除许多自己开发外国市场所必须承担的成本和风险。相反，由被特许人承担了这些费用和风险。这对被特许人也是个极好的刺激，激励它尽快建立起盈利性的经营活动。因此，运用特许经营的战略，服务企业可以以相对低的成本和风险很快地树立起全球形象。 ⑤合资企业 合资企业是指由两个或两个以上的独立企业共同出资而成立的企业。长期以来，与外国企业成立合资企业是进入一个新市场的通用模式。企业可以通过从当地合资者处获得有关东道国竞争状况、文化、语言、政治体制和经营体制等知识而受益。如果进入一个外国市场的开发成本或风险很高，企业可以与当地的合资伙伴分摊这些费用或风险。在许多国家，出于政治上的考虑，合资企业往往是唯一可行的进入模式。 ⑥全资子公司 在一家全资子公司中，企业拥有100％的股权。要在一个外国市场中建立一家全资子公司可以通过两种方式：创办新企业和并购现有的企业。当一家企业的竞争优势建立在技术能力基础上时，全资子公司常常是最合适的进入模式，因为它可以降低对这种能力失去控制的风险。并且，如果企业想要实现区位和经验曲线经济时，就必须设立全资子公司。 (2)进入模式选择时应考虑的因素 ①核心竞争力 a．技术诀窍 如果企业的竞争优势建立在对特有的技术诀窍的控制基础之上，那么应尽可能地避免技术授权与合资经营安排以使对技术的失控降到最低限度。因此，它极有可能采用全资子公司的安排。但是，这条规则也不是一成不变的。有时候，可以通过技术授权或构建合资安排来减少授权接受方或合资合伙者盗用企业的技术诀窍的风险。另一种例外情况存在于企业感到其技术优势只是暂时的，它预计到竞争对手会很快模仿其核心技术时。在这种情况下，企业可能希望尽快地把其技术转让给外国企业，以赶在模仿发生之前就获得对其技术的全球认同。通过把技术转让给竞争对手，企业可以阻止它们开发它们自己的技术——可能是更好的技术。其次，通过转让技术，企业可以把其技术翅造成行业的主导设计。但是，技术授权的吸引力可能被对技术失去控制的风险所超出，故而技术授权通常应加以避免。 b．管理诀窍 对于竞争优势是建立在管理诀窍基础之上的企业，失去对管理技能控制的风险并不大。故而，许多服务企业愿意选择特许经营与子公司混合的方法来对特定的国家或地区内的特许经营进行控制。子公司可以是全资或合资企业，但是大多数的服务企业发现与当地合伙者合资经营能最好地控制于公司。而合资企业往往在政治上也更能被接受，它把当地的一系列知识带给了子公司。 ②成本降低的压力 成本降低的压力越大，企业越有可能希望把出口与全资子公司相结合。通过在要素条件最佳的区位从事制造活动，然后出口到世界其他国家，企业可能实现巨大的区位和经验曲线经济。然后企业可能把最终产品出口到设立在不同国家中的销售子公司，这些子公司通常是独资拥有，担负着监督在某一特定国家中的分销情况的责任。建立全资销售子公司比合资安排和利用外国销售代理更受欢迎，因为它能使企业对营销工作实行严密控制，以协调全球分散的价值链。它还使企业有能力利用在一个市场中集聚的利润来改善它在另一个市场中的竞争地位。换句话说，追逐全球标准化战略或跨国战略的企业往往选择建立全资子公司。
解析
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