A、B公司是甲产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售额占到了整个产品市场销售额的大部分。甲产品的生命周期曲线见下图：要求： (1)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点； (2)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的战略特点；

admin2016-08-10 55

问题 A、B公司是甲产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售额占到了整个产品市场销售额的大部分。甲产品的生命周期曲线见下图：

  要求：
  (1)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点；
  (2)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的战略特点；
  (3)根据甲产品的生命周期曲线，分析该产品的成长阶段和成熟阶段分别为哪个时期。

选项

答案(1)市场特点 ①成长阶段的市场特点：市场容量逐步扩大；市场占有率迅速提高；产品价格不断降低；生产规模逐步提高；生产能力不足；产品成本逐步降低；质量改进；消费者认知度逐步提高；产品从高收入者向大众消费扩散。 ②成熟阶段的市场特点：市场逐渐饱和；大规模生产；出现剩余能力；产品成本最低；技术稳定；质量稳定；标准化减少产品差异；消费者全面认同；产品替代、重复购买。 (2)战略特点 ①成长阶段的战略特点：建立商标信誉，开拓新销售渠道；改进产品质量，增加产品品种；聚集资源支持生产；发展生产、技术能力；提高产品质量和功能；生产工艺创新，创立品牌，建立销售网络；重视市场开发。 ②成熟阶段的战略特点：保护现有市场，渗透进入别人市场；加强和客户的关系；控制成本；提高生产效率；降低成本，开发新品种；通过资本密集、规模效应，降低成本，提高质量，产品升级；大量盈利。 (3)根据该产品的生命周期曲线，该产品的成长阶段为2004～2007年，成熟阶段为2007～2009年。

解析

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