在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断地发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或者是存货严重不足，从

admin2019-01-22 49

问题在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断地发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。
万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了2005～2009年的销售数据，各年销售额分别为1 150万元、1 620万元、1 920万元、2 100万元、2 700万元。
请运用直线趋势法(最小平方法)预测万乐电器公司2010年的销售额，并列出其他的市场需求预测方法。

选项

答案(1)设直线趋势方程为y＝a＋bx，由题意可得下列计算表： [*] 则直线趋势方程为y＝1 898＋358x 当预测万乐电器公司2010年的销售额时，x＝3，代入方程y＝1 898+358x 可得y＝1 898+358×3＝2972(万元) 即万乐电器公司2010年的销售额为2 972万元。 (2)其他预测方法还有经验估计预测法、凋查预测法、时间序列分析法、相关分析法、计量经济模式。

解析

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