2. 公务员
  3. 销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而

销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而

admin2015-08-24  75
问题 销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论?
选项 A、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告
B、比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险
C、比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性
D、如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额
答案B
解析 由题干可知A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战最终导致很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。支持了B项比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险：A项和C项均不能直接由题干推出；D项在题干中没有提到。故答案选B。
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