谈判思维是指谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程，是谈判者对谈判活动中的谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。谈判思维的动态性是指在谈判中根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构。根据上述定义，下列最

admin2019-08-22 57

问题谈判思维是指谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程，是谈判者对谈判活动中的谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。谈判思维的动态性是指在谈判中根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构。
根据上述定义，下列最能体现谈判思维的动态性的是（）。

选项 A、在涉外商务谈判中，甲公司提前对全球主要货币的汇率变动趋势进行了预测
B、在货物买卖谈判中，双方就订货数量、价格、产品质量、交货时间达成共识
C、在设备出口谈判中，对方突然提出因外汇支付能力有限，希望用产品进行支付，乙公司迅速考虑由现汇贸易改为补偿贸易的可能性
D、在工程项目谈判中，工程的使用单位与工程的承建单位就工程项目施工中可能存在的风险因素进行集中讨论，完善了风险应对措施

答案C

解析第一步：找出定义关键词。
谈判思维：“谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程”。谈判思维的动态性：“谈判中根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构”。
第二步：逐一分析选项。
A项：甲公司提前进行预测不是谈判中的迅速调整，不符合定义，排除；
B项：数量、价格、产品质量、交货时间达成共识，没有体现“根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度”，不符合定义，排除；
C项：谈判中，外汇支付能力有限符合“外部因素变动”，考虑由现汇贸易改为补偿贸易的可能性符合“迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构”，符合定义，当选；
D项：对可能存在的风险因素进行集中讨论不符合外部因素变动，不符合定义，排除。故正确答案为C。

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