文化对谈判行为的影响有哪些?

admin2016-06-01 49

问题文化对谈判行为的影响有哪些?

选项

答案(1)文化对谈判利益和优先事项的影响：每一个谈判者都有利益和优先事项，利益是构成谈判立场的基础，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性。 (2)文化对谈判行为的影响：文化与行为是相互联系的，文化从总体上对行为进行约束和界定，同时，文化也成为解释谈判者行为的依据，存在于某一特定文化范畴中的谈判者，其行为具有了一定的可预知性的。 ①文化对谈判策略运用的影响：任何谈判行为都是有策略的，谈判者行为是包含策略的行为，而且谈判者策略运用是以文化为基础的。 ②文化与谈判决策权限：谈判的重要准则之一是要和拥有相当决策权限的人谈判，至少也必须是与能够积极影响有关决策的人员谈判，谈判的决策权限和影响力要受到文化中的权力构造方式——意识形态、政治和法律制度及其社会规范的影响。 ③文化对谈判风格的影响：文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范，而且影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格。 (3)文化对谈判沟通过程的影响：在跨文化谈判沟通中，谈判者的思维方式、价值观念、语言、态度及行为都打上各自文化的烙印，从而导致谈判沟通的复杂化。 (4)文化与谈判行为的复杂联系：在理解文化与谈判行为的关系时，需要注意的是文化与谈判者策略行为之间的联系是复杂的，即文化与谈判策略行为之间的联系并非是直接的、明确的相互对应。

解析

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良好的行政组织结构是、的物质基础。

南京临时政府时期(1912～1913)：先依据《临时政府组织大纲》，采取后公布《中华民国临时约法》，改总统制为参议院下的。

简述企业家政府的十大特征。

关于中国共产党“六大”通过的《苏维埃政权组织问题决议案》的正确说法有()

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下级对某个上级领导有好感，这位领导的指示、要求，就很容易为下属接受和执行；反之，如果下级对某个上级领导有反感，上级领导的指示、要求、建议等等，往往会打折扣。这种沟通障碍是()

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A、窦性心动过缓B、第一度房室传导阻滞C、第二度房室传导阻滞D、第三度房室传导阻滞D

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一般常用坍落度定量地表示拌合物流动性的大小，坍落度为150mm的混凝土拌合物为()。

前馈控制的特点是稳定性好，其总趋势是保持系统的平衡状态。()

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