(三) 在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲

admin2014-04-06 99

问题 (三)
在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲”“力士”“花香”等更让诸多的洗发水品牌难以突破。“采乐”出山之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利进入市场，销售量节节上升。“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道——“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如人无人之境!“采乐”找到了一个极好的市场空白地带，并以独特的产品品质，成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发水只能洗掉头发上的头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
“‘采乐’的产品可以治病”这样的定位方式属于( )。

选项 A、类别定位
B、比附定位
C、USP定位
D、文化定位

答案C

解析 “采乐”以独特产品品质，成功地占领了市场，属于USP定位，即根据品牌向消费者提供的独一无二的利益点进行定位，答案选C。

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