首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
专升本
怎样销售这批珠宝? 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。 几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。很多消费者还不了解它。对
怎样销售这批珠宝? 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。 几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。很多消费者还不了解它。对
admin
2012-05-01
97
问题
怎样销售这批珠宝?
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说,珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了,商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如,希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱,摆放在店铺入口醒目的地方。但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是,这个方法也失败了。希拉对助手说,“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。
一周后,希拉从外地回来。店主贝克尔对她说:“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑,“现价都卖不掉,提高两倍会卖得出去吗?”
回答下列问题:
贝克尔为什么提高售价?
选项
答案
因为珠宝商品的需求特性;消费者价值认知的主观性;高价与目前其他营销策略相协调。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/2kqR777K
本试题收录于:
市场营销题库普高专升本分类
0
市场营销
普高专升本
相关试题推荐
形成血虚病机的原因,下列哪项是不确切的:
平素畏热喜凉、好动易躁,易感暑热邪气的体质类型属于()
根据五行相克规律确定的治疗方法是()
根据五行生克乘侮规律来推断病情,病情较深重的有:
哪项描述符合瘢痕组织的特点
慢性萎缩性胃炎与慢性浅表性胃炎的主要区别是()
可使蛋白质低温沉淀而不引起变性的方法是加_______。
某物资采购合同履行过程中,由于供应方交付的货物存在严重质量缺陷,采购方拒付货款,其行为依据的是《合同法》中规定的()。
集合意见法适合于做()。
文案调杏法
随机试题
尿道前列腺部
肺痈咳吐脓痰,当首选
工业企业建设项目的“三同时”是指安全、防护、设施与主体工程
下列对于肝素的叙述,错误的是()。
下列哪些情形当事人不可以向法院申请撤销仲裁裁决:()
建设工程施工安全控制的具体目标包括()。
计算设备、工具、器具购置投资额时,自行建造的设备按建造过程中实际发生的全部支出计算。()[2013年初级真题]
情感教育是指教育者的教育态度与行为必须在少年心中引起积极的情绪反应。它没有固定的模式,几乎包括所有的教育手段,也包括严格、纪律甚至惩罚。也不完全等同爱的教育,而是具有明显的操作性。这段文字主要支持这样一种观点,即情感教育:
Itneveroccurredtohimthatheandhisdoingwerenotofthemostintenseandfascinatinginteresttoanyonewithwhomhecame
TheInternetisaninternationalcollectionofcomputernetworksthatallunderstandastandardsystemofaddressesandcommands
最新回复
(
0
)