怎样销售这批珠宝? 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对

admin2012-05-01 49

问题怎样销售这批珠宝?
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗?”
回答下列问题：
贝克尔为什么提高售价?

选项

答案因为珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；高价与目前其他营销策略相协调。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/2kqR777K

本试题收录于：市场营销题库普高专升本分类

市场营销

普高专升本

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

市场营销

普高专升本

阴阳失调的病机变化包括()

寒邪的性质和致病特点是()

子宫颈癌最常用的病理学检查方法是()

条件反射的特征是()

A公司系股份有限公司，X和Y注册会计师负责对其2010年度会计报表进行审计，并于2011年3月6日完成外勤审计工作。A公司未经审计的会计报表中的部分会计资料如下：X和Y注册会计师确定A公司部分会计报表项目的重要性水平如下：

简要分析组织沟通的目的。

动态网络型组织结构的最主要缺点是()。

产生预测误差的原因()。

()是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表述。

支气管扩张合并咯血时治疗一般不主张应用（）

热交换可用公式：S=M±c±R-E表示，当机体产热多于散热量时

A．零级消除动力学B．一级消除动力学C．快速消除D．经肝消除E．经肾消除

犯罪嫌疑人秦某涉嫌泄露国家机密罪，在被宣布逮捕后，委托张律师作为其侦查阶段的法律帮助人，现张律师要去会见犯罪嫌疑人，那么与其他刑事案件相比，本案在会见程序上有什么不同?()

一锚杆挡墙肋柱高H为5.0m，宽a为0.5m厚b为0.2m，打三层锚杆，其锚杆支点处反力Rn均为150kN，锚杆对水平方向的倾角β均为10°，肋柱竖直倾角α为5°，肋柱重度γ为25kN/m3。为简化计算，不考虑肋柱所受到的摩擦力和其他阻力(见题2

报关单位有下列情形之一的，海关予以警告，责令改正，并可以处人民币1000元以上5000元以下罚款：

关于银行间债券市场债券买断式回购业务，下列说法正确的是()。

“举一反三、触类旁通”这个成语蕴含的学习心理是()。

已知二叉树后序遍历序列是CDABE，中序遍历序列是CADEB，它的前序遍历序列是()。