符合谈判让步原则的做法是( )

admin2019-07-10 28

问题符合谈判让步原则的做法是( )

选项 A、作同等让步
B、让步幅度要大
C、让步节奏要快
D、在重要问题上不要轻易让步

答案D

解析作同等让步不叫真正意义上的谈判，这种跟随战略不利于己方获取最大利益；让步幅度要大则更是站在对方的立场说话，完全不符合己方的利益要求；让步节奏要快更是谈判的大忌，要像挤牙膏似的让步，目的在于获取更多的好处。在重大问题上不要轻易让步，这符合谈判原则，因为无论哪一方，在重大问题上没有获得相应好处是不会让步的。

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国际商务谈判

经管类

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