有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为( )。

admin2013-01-26 59

问题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为( )。

选项 A、避实就虚
B、高起点战略
C、注意谈判氛围
D、适当的拖延与休会

答案B

解析本题考查高起点战略的概念。

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建筑经济专业知识与实务

中级经济师

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