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试述我国对外经济贸易谈判中应遵循的原则。
试述我国对外经济贸易谈判中应遵循的原则。
admin
2019-07-05
37
问题
试述我国对外经济贸易谈判中应遵循的原则。
选项
答案
根据我国对外经济贸易的一贯政策,在谈判中应遵循如下一些基本原则。 (1)平等互利原则 在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。 ①自愿交易,不强人所难。 ②贸易中不附带任何政治条件。 ③价格的确定按价值规律办事。 ④“重合同,守信用”。 (2)灵活机动原则 在谈判过程中,在不放弃重大原则的前提下,要有实现整个目标的灵活性,特别是要根据不同的谈判对象、不同的市场竞争情况、不同的销售意图,采用灵活的谈判技巧,才能促使谈判成功。 (3)友好协商原则 不管争议的内容和分歧程度如何,双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。 (4)依法办事原则 谈判当事人的发言,特别是书面文字,一定要符合法律的规定和要求。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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