谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为( )。

admin2017-10-26 54

问题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为( )。

选项 A、起点战略
B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C、避实就虚
D、注意谈判氛围

答案C

解析本题考查谈判的技巧。

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建筑经济专业知识与实务

中级经济师

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