某年6月27日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品200公吨、每公吨CIF鹿特丹人民币1950元、即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF鹿特丹减至人民

admin2012-07-01 51

问题某年6月27日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品200公吨、每公吨CIF鹿特丹人民币1950元、即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后延至7月25日。荷商于7月22日来电接受该盘。但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨2666.67元,于是我方拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失23万余元人民币,否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了荷商主动、有利的形势。当荷商看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的。最后以我方执行合同而告终,共损失差价达23万多元,对外也产生一定的不良影响。从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的。
请问:
在处理问题的策略上有哪些不足?

选项

答案我方处理问题的策略欠妥: 第一,在对方一再要求增加数量和延长发盘有效期的情况下,本应敏锐地感觉到市场行情已发生了变化,做好调整价格和供货的准备,而我方却求售心切,一再地给予延长有效期和降低价格,从而造成被动。第二,在发现发盘内容有误的情况下,处理问题要冷静,要讲策略,要利用规则来保护自己。在本案中,首先看是否可以利用规则撤回发盘?其次,看看对方接受是否是有效的接受?能否利用对方接受中的某些失误造成原发盘的失效?如果实在没有机会改正错误,则应本着实事求是的精神,重合同守信用,履行合同,否则,既造成经济上的损失,又可能影响双边今后的贸易关系。

解析

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出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付,该提单将成为()

就卖方承担的货物风险而言，(　)。

国际货物海运中，对于支线运输承运人出具的集装箱海运提单不能供发货人向银行办理议付结汇用。(　)

CIFExShip’sHold与DES相比，买方承担的风险()

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国际货币基金组织解决成员国结构性缺陷导致的严重国际收支问题的贷款是()。

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使用VC6打开考生文件夹proj2下的工程proj2，其中有两个类：一是销售类(sale)，用于表示按照。件商品的基本价格进行销售；另一个是打折销售类(DiscountSale)，用于表示在基本价格基础上按一个折扣比例进行销售。DiscountSale类继

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就卖方承担的货物风险而言，( )。

国际货物海运中，对于支线运输承运人出具的集装箱海运提单不能供发货人向银行办理议付结汇用。( )

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世界贸易组织的互惠、对等原则主要体现在：

国际货币基金组织解决成员国结构性缺陷导致的严重国际收支问题的贷款是()。

教育科学研究中最基本、最常用的一种方法是()

膝关节脱位行血管造影的指征是

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对库存现金进行日清月结是避免出现长短款的重要措施。()

在我国，中央银行与商业银行行长联席会议制度是货币政策工具中()的特殊方式。

督察警察是对公安机关的人民警察和人民群众执行法律、法规、遵守纪律的情况进行监督的警察。()

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使用VC6打开考生文件夹proj2下的工程proj2，其中有两个类：一是销售类(sale)，用于表示按照。件商品的基本价格进行销售；另一个是打折销售类(DiscountSale)，用于表示在基本价格基础上按一个折扣比例进行销售。DiscountSale类继

就卖方承担的货物风险而言，(　)。

国际货物海运中，对于支线运输承运人出具的集装箱海运提单不能供发货人向银行办理议付结汇用。(　)