背景材料甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。” 问题：谈谈该

admin2019-07-08 39

问题背景材料
甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。”
问题：
谈谈该案例对你的启发。

选项

答案当对方是行家，己方是外行时，最佳的选择就是把报价的主动权让给对方，通过对方的报盘传递的信息，来探查对方的目的、动机，摸清对方的虚实。然后及时地调整自己的谈判计划，重新确定报盘的价格。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/3X6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

新北冰洋汽水在北京市场上的定位是突出自己的“情怀”，使用的定位策略是【】

根据库存物资的主要经济特征对物资进行分类排队，找出重点管理对象，进而对不同物资进行分类管理的库存控制方法是

市场营销观的作用有两方面，除导向作用外，另一作用是()

担任一定职务的人才或工作人员到了一定年龄并服务一定年限后退职休养的一种制度指

决策过程的最后一个环节是

关心对方，传达善意；理解对方，感情融通；求同存异，建立友谊的疏导方式是

李山是某局业务科科长，在应该由他进行决策的许多问题上，他都去请示主管副局长并由这名副局长最后拍板。实际上，他们已经习惯了这种做法，并几乎成了一种惯例。从领导科学的角度看，他们的行为违背了

套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法是（）

HistorianstendtotellthesamejokewhentheyaredescribinghistoryeducationinAmerica.It’stheone【C1】______theteacher

(2009)如图1-3—12所示正弦稳态电路中，若is=10∠0。A，j=4260。A，则ZL消耗的平均功率P为()W。

根据《中华人民共和国会计法》的规定，担任会计机构负责人的，除取得会计从业资格证书外，还应当具备一定的专业技术职务资格或一定年限的会计工作经历。该资格和年限为(　　)。

万能升降台铣床属于(　　　)。

根据企业国有资产法律制度的规定，某重要的国有独资公司的下列事项中，履行出资人职责的机构有权直接作出决定的是()。

清平乐.独宿博山王氏庵辛弃疾绕床饥鼠，蝙蝠翻灯舞。屋上松风听急雨，破纸窗间自语。平生塞北江南，归来华发苍颜。布被秋宵梦觉，眼前万里江山。从景与情的角度，简要分析这首词。

Whereonestageofchilddevelopmenthasbeenleftout,ornotsufficientlyexperienced,thechildmayhavetogobackandcaptu

巴黎公社是国际工人运动史上的伟大创举，主要表现在()。

たなかさんはまいにちがっこうでおしえています。

国际商务谈判

经管类

新北冰洋汽水在北京市场上的定位是突出自己的“情怀”，使用的定位策略是【】

根据库存物资的主要经济特征对物资进行分类排队，找出重点管理对象，进而对不同物资进行分类管理的库存控制方法是

市场营销观的作用有两方面，除导向作用外，另一作用是()

担任一定职务的人才或工作人员到了一定年龄并服务一定年限后退职休养的一种制度指

决策过程的最后一个环节是

关心对方，传达善意；理解对方，感情融通；求同存异，建立友谊的疏导方式是

李山是某局业务科科长，在应该由他进行决策的许多问题上，他都去请示主管副局长并由这名副局长最后拍板。实际上，他们已经习惯了这种做法，并几乎成了一种惯例。从领导科学的角度看，他们的行为违背了

套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法是（）

HistorianstendtotellthesamejokewhentheyaredescribinghistoryeducationinAmerica.It’stheone【C1】______theteacher

(2009)如图1-3—12所示正弦稳态电路中，若is=10∠0。A，j=4260。A，则ZL消耗的平均功率P为()W。

根据《中华人民共和国会计法》的规定，担任会计机构负责人的，除取得会计从业资格证书外，还应当具备一定的专业技术职务资格或一定年限的会计工作经历。该资格和年限为( )。

万能升降台铣床属于( )。

根据企业国有资产法律制度的规定，某重要的国有独资公司的下列事项中，履行出资人职责的机构有权直接作出决定的是()。

清平乐.独宿博山王氏庵辛弃疾绕床饥鼠，蝙蝠翻灯舞。屋上松风听急雨，破纸窗间自语。平生塞北江南，归来华发苍颜。布被秋宵梦觉，眼前万里江山。从景与情的角度，简要分析这首词。

Whereonestageofchilddevelopmenthasbeenleftout,ornotsufficientlyexperienced,thechildmayhavetogobackandcaptu

巴黎公社是国际工人运动史上的伟大创举，主要表现在()。

たなかさんはまいにちがっこうでおしえています。

根据《中华人民共和国会计法》的规定，担任会计机构负责人的，除取得会计从业资格证书外，还应当具备一定的专业技术职务资格或一定年限的会计工作经历。该资格和年限为(　　)。

万能升降台铣床属于(　　　)。