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  3. YG机床公司曾经是国内机床工业的摇篮，在这里诞生了国内第一台普通车床、第一台摇臂钻床、第一台卧式镗床、第一台自动机床和第一台数控车床等。然而，在2004年重组搬迁之前，YG机床公司面临着一系列严重影响企业进一步发展的问题： (1)YG机床公司主要是以普

YG机床公司曾经是国内机床工业的摇篮，在这里诞生了国内第一台普通车床、第一台摇臂钻床、第一台卧式镗床、第一台自动机床和第一台数控车床等。然而，在2004年重组搬迁之前，YG机床公司面临着一系列严重影响企业进一步发展的问题： (1)YG机床公司主要是以普

admin2018-10-29  33
问题 YG机床公司曾经是国内机床工业的摇篮，在这里诞生了国内第一台普通车床、第一台摇臂钻床、第一台卧式镗床、第一台自动机床和第一台数控车床等。然而，在2004年重组搬迁之前，YG机床公司面临着一系列严重影响企业进一步发展的问题：
  (1)YG机床公司主要是以普通机床为主，数控机床也以经济型为主，高端市场则被外国制造商，特别是欧洲、日本的制造商垄断。公司在高端数控机床研究方面投入的资金不够，创新能力不足，由此导致企业在低附加值的普通机床市场的利润越来越少，在高利润的高端数控机床市场却没有竞争力。
  (2)YG机床公司在营销模式上仅仅靠卖设备赚钱，模式较为单一，没有形成更为突出的盈利模式，企业收入和利润有限。
  (3)YG机床公司老工厂是封闭式生产单元，不是专业化的生产结构，不利于上产量、上规模，且空间太小，难以扩张；同时，由于生产条件所限，从组织结构和管理运营上，业务流程和信息系统操作运行不顺，难以开展集约化管理，致使下属若干分厂的产品重复，内部资源不能有效利用。
  2004年，YG机床公司收购了CY机床公司；同年，YG机床公司又收购了具有140多年重型机床制造历史的德国X公司；2005年，YG机床公司控股J机床公司。2006年年底，YG机床公司开始进行厂址搬迁，占地70多万平方米，规划产能100亿元。搬迁完成后，公司于2007年年初进行了事业部重组，内部管理架构由原来的四大主机厂变为10余个主机事业部，成立了统一的采购、销售部门，实现了内部资源的整合。各个系列产品都能独立参与市场竞争，经营效率得到了进一步提高。
  YG机床公司通过并购重组与搬迁整合，实现了三大集群的跨地区、跨国度的协同发展，形成了从产品设计、采购供应到生产物流、营销服务一套完整的数控机床产业链，企业核心能力得以极大提升。
  YG机床公司确立了自主研发高端产品的创新战略，资源配置的重点向中高端数控产品倾斜，逐步提升中高端产品比重，在新产品研发方面则更加注重商业化运作。
  数控系统是机床的“大脑”，其最核心的是运动控制技术。自2007年组建数控系统研发团队以来，YG机床公司每年投入上亿元资金攻关，并承接了多项国家科技重大专项课题，终于在2009年取得了技术上的突破，成功研制出“YG”牌数控系统。经过两年多的试用，2011年年底，该系统的软件与硬件通过了严格的集成测试，运行起来稳定、高效，具有独特的优势，具备了大批量应用的条件，这标志着我国机床产业从根本上解决了自主创新的核心技术难题。
  YG机床公司先后与国内许多知名院校、科研单位和同行业企业进行了深度的产学研合作发展。2008年年底，YG机床公司联合国内15家高校和研究所，建成以YG机床公司为依托的中国高档数控机床重点实验室、中国行业数控机床产业技术创新联盟。此外，YG机床公司还与数家国外科研机构建立了广泛的技术合作联盟，组成了数控系统核心技术战略研发联盟，并积极开展与国外两家机床企业的合资合作，加快建设重大型数控机床生产基地。
  从2012年开始，YG机床公司又以合资方式与国内其他企业联手，投资建设数控系统产业化基地，到2013年年底生产1万台数控系统。YG机床公司连续大手笔投入30余亿元进行技术攻关，取得了令世人瞩目的可喜成果。
  2010年4月推出具有“低成本、国际化”水准的新五类产品，标志着中国机床企业首次以民族自主创新品牌，全方位进军世界中高端机床领域。2011年YG机床公司又推出新数控产品“亮剑”，集中体现了产品的“集成与优化”“客户化与智能化”。
  为腾出更多有限的空间和资源，集中力量发展中高端数控产品，实现产品结构的全面升级，2010年11月，YG机床公司推出一个革命性的战略举措，运用OEM方式，将占据市场绝对优势的普通机床产品面向全球招商。通过普通机床代工生产，将占据市场绝对优势的CA普通车床、CW普通车床和z普通摇臂钻床等普通机床产品，按主机、部件、零件和铸锻件四个层次进行社会化转移，形成30余家新的普通机床及零部件制造企业，并最终形成20万吨铸锻件能力、普通机床7．8万台和总规模55亿元的普通机床产业集群。
在此基础上，2011年年底，YG机床公司又启动了第二轮大规模OEM行动，建设国内最大规模的数控零部件加工配套产业集群，将手中的64亿元数控机床零部件全部分包至产业集群内的企业，以实现“数控机床产品销售额占总销售额的80％”这一战略目标。如今在产业集群中正在形成一个机床制造的产业链条。与此同时，几家世界知名机床生产企业以及机床功能部件企业纷纷与YG机床公司进行战略性合作。
YG机床公司提出“买机床像买汽车一样，享受着精心系统化服务支持，产品的销售一定要与完善的服务相伴相行”这一客户服务理念，并为此设立了“4S”店模式。“4S”店提供集产品展示、销售、配件服务、技术服务为一体的服务，这是YG机床公司营销模式转型的重要举措之一。其目的不仅局限于卖产品，而是以产品为载体，向上下游延伸并提供相关技术服务，以获取产业链上最丰厚的利润。2009年，YG机床公司的4家“4S”店实现了8．1亿元销售额，占总销售额的11．4％；2010年，“4S”店发展至7家，实现销售额25．2亿元，占总销售额的23．6％。YG机床公司计划到2015年在C国建成“4S”店70余家，编织成一张全面覆盖国内工业细分市场的营销网，更好地体现为客户创造价值的营销理念。
与此同时，YG机床公司在机床行业中率先设立客户服务呼叫中心系统，重点突出大客户、关注重点行业的核心制造领域，布局世界销售服务体系，已在欧美国家组建了若干家销售服务中心。计划到2015年建设20家功能强大的海外营销与服务的平台。
要求：
简要分析YG机床公司与国内外企业建立战略联盟的类型。
选项
答案①合资企业(或股权参与)。“积极开展与国外两家机床企业的合资合作”“从2012年开始，YG机床公司又以合资方式与国内其他企业联手，投资建设数控系统产业化基地”。 ②功能性协议(或契约式)。“YG机床公司先后与国内许多知名院校、科研单位和同行业企业进行了深度的产学研合作发展”“YG机床公司还与数家国外科研机构建立了广泛的技术合作联盟，组成了数控系统核心技术战略研发联盟”“2010年11月，YG机床公司推出一个革命性的战略举措，即运用OEM方式，将占据市场绝对优势的普通机床产品面向全球招商”“2011年年底，YG机床公司又启动了第二轮大规模OEM行动，建设国内最大规模的数控零部件加工配套产业集群，将手中的64亿元数控机床零部件全部分包至产业集群内的企业”。
解析
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