1998年,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。另外,生产照相机的日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机,只生产了2万

admin2009-11-01  30

问题 1998年,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。另外,生产照相机的日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机,只生产了2万台,其中1.2万台在日本国内销售,结果,半个月内就有2万多人申请预约,只好抽签配售。试分析以上两则案例中所采用的市场营销策略。

选项

答案分析建议:这是一种“限量销售”术,其魅力在于:一是抓住消费者讲求商品品味个性化的心理。俗话说:“物以稀为贵”,那些来得容易、垂手可得的东西,既无珍藏价值,又很难引人注目、产生影响;二是抓住消费者追求高质量的心理。限量销售,限量生产,能充分保证产品的质量;三是抓住消费者惧怕假冒伪劣产品心理。因为一旦有新产品问世,就会有不法之徒伪造、仿制,限量销售,在产品上烙印编码,可在短期内把新产品销售出去,不给不法之徒可乘之机。

解析
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