1998年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。另外，生产照相机的日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万

admin2009-11-01 34

问题 1998年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。另外，生产照相机的日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万台，其中1.2万台在日本国内销售，结果，半个月内就有2万多人申请预约，只好抽签配售。试分析以上两则案例中所采用的市场营销策略。

选项

答案分析建议：这是一种“限量销售”术，其魅力在于：一是抓住消费者讲求商品品味个性化的心理。俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住消费者追求高质量的心理。限量销售，限量生产，能充分保证产品的质量；三是抓住消费者惧怕假冒伪劣产品心理。因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，可在短期内把新产品销售出去，不给不法之徒可乘之机。

解析

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