某葡萄酒厂能够生产高、中、低三个档次葡萄酒。为了解投产后的利润情况，财务人员对有关数据进行了预测。测算结果如下表所示：投产后第二年，企业发现高档葡萄酒的市场竞争非常激烈，决定通过电视广告宣传其品牌，当年需投入广告费100万元。同时暂不生产高档葡萄

admin2013-10-22 35

问题某葡萄酒厂能够生产高、中、低三个档次葡萄酒。为了解投产后的利润情况，财务人员对有关数据进行了预测。测算结果如下表所示：

投产后第二年，企业发现高档葡萄酒的市场竞争非常激烈，决定通过电视广告宣传其品牌，当年需投入广告费100万元。同时暂不生产高档葡萄酒，先生产中档葡萄酒和低档葡萄酒，预计当年可销售中档葡萄酒50吨、低档葡萄酒30吨。
投产后第三年，企业通过市场调研发现宾馆对高档葡萄酒的需求量很大，决定放弃中档葡萄酒和低档葡萄酒的生产，只生产高档葡萄酒，将目标市场锁定在三星级以上的宾馆，并改进产品包装，增加推销力度。为此，该企业当年将增加固定性费用600万元，同时销售价格将提高到每吨80万元，单位变动成本提高到每吨45万元，预计当年销售量可达到40吨。
根据以上资料，回答下列问题：
按三个档次葡萄酒预计销售比重，该酒厂实现目标利润的销售额应达到( )万元。

选项 A、964.72
B、1019.63
C、1674.53
D、2039.26

答案D

解析高档销量设为X，中档销量设为3X，低档销量设为2X，分别根据(销售单价—单位变动成本)x销售量得出除去变动成本的销售收入，总和再减去固定成本即得到目标利润。

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在营销活动中，必须十分注意利用_______，对于优秀的品牌应发挥其延伸效应，降低成本，打开市场销路。

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