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怎样进行广告提案?

admin2014-04-04  16
问题 怎样进行广告提案?
选项
答案第一，组织和参加提案会，应仔细分析研究会议的主要目的和性质、提案的听众以及决策者，由此确定提案的方向，做好会场安排布置，包括座位、灯光、茶点以及可能需要使用的设备道具等细节。 第二，提案的主讲人应思路清晰，表达精当流畅。在提案的过程中，既要充分了解策划的精华要点，明确自身目的，显示出自信，又要能够换位思考，从广告主的立场和利益着眼，在表述和解答时，使其得到收获和帮助。 第三，在准备提案时，要用一定的传播技巧增强说服力。 首先，要能把复杂艰涩的策划构想和理念变成易于理解的信息，既简要，又要对背景、过程有清楚的交代。 其次，要对广告主参加的人员成分有较透彻的了解分析，有一定的针对性和层次性，掌握好分寸。 再次，运用适当的提案演示，比如制作PPT文件。注意文字、画面、影像的编排演示，加强讯息传达的效果。 在提案的开头，可以尝试妙趣横生的手段，利用道具、故事、名人、问题、令人震惊的事实来吸引听众的注意力；在提案的结尾，可以利用业务咨询、概述要点、日程安排、幽默、传单发放等方式帮助提案会达到气氛的高潮；适当增加重点部分的复合传播效果，加强印象和记忆。 另外，还要能够创造双向甚至多向的沟通机会，注意反馈，有效地与广告主产生互动，增进理解。
解析
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