试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。

admin2012-04-19 53

问题试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。

选项

答案 (1)性格特征。①爱说话。一般说来，谈判刚刚开始，这种人先客气几句以后就滔滔不绝地发表意见，给谈判中要讨论的问题先定一个框框。②善于表达。他们在陈述意见和观点时逻辑性强，言简意赅，几乎无可挑剔，而且思路开阔，让你听起来无理也有理。③乐于交际。这种人乐于同别人交往，喜欢集体活动和参加宴会，无论在什么情况下他总有办法接近你。④为人处世机灵。这种人对外界事物反应敏捷，但对事物评价的客观性不是很强，有时会感情用事，容易改变立场。(2)应对策略。①热情交往，创造良好和谐的谈判气氛，充分利用这种人的感情弱点，争取使其在适当的时候作出让步；②不要被对方的“雄辩”所吓倒，要针锋相对地畅谈自己的观点，旁征博引地分析问题；③要利用对方爱说话善交际的特点，多与他交往甚至可以参加一些娱乐活动，在不同场合运用不同方法诱其多说多讲，也许会从他口中得到有价值的信息。值得注意的是不能被他的夸夸其谈所迷惑，轻易地作出妥协的决定。

解析

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