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试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。
试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。
admin
2012-04-19
72
问题
试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。
选项
答案
(1)性格特征。①爱说话。一般说来,谈判刚刚开始,这种人先客气几句以后就滔滔不绝地发表意见,给谈判中要讨论的问题先定一个框框。②善于表达。他们在陈述意见和观点时逻辑性强,言简意赅,几乎无可挑剔,而且思路开阔,让你听起来无理也有理。③乐于交际。这种人乐于同别人交往,喜欢集体活动和参加宴会,无论在什么情况下他总有办法接近你。④为人处世机灵。这种人对外界事物反应敏捷,但对事物评价的客观性不是很强,有时会感情用事,容易改变立场。(2)应对策略。①热情交往,创造良好和谐的谈判气氛,充分利用这种人的感情弱点,争取使其在适当的时候作出让步;②不要被对方的“雄辩”所吓倒,要针锋相对地畅谈自己的观点,旁征博引地分析问题;③要利用对方爱说话善交际的特点,多与他交往甚至可以参加一些娱乐活动,在不同场合运用不同方法诱其多说多讲,也许会从他口中得到有价值的信息。值得注意的是不能被他的夸夸其谈所迷惑,轻易地作出妥协的决定。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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