下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。

admin2017-10-15 73

问题下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。

选项 A、直接销售渠道更重要
B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D、直接销售应收账款较多

答案B

解析企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少。缺点是需铺设销售网络，资金投入较大。间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无须自找资源，资金投入少。缺点是应收账款多。

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