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背景材料:某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
背景材料:某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
admin
2012-04-19
53
问题
背景材料:某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展,在谈判还剩下10分钟,双方代表已做好退场准备时,工艺品公司主谈人突然响亮地宣布:“这样吧,先生们,我们初次合作,谁都不愿意出现不欢而散的结局,为表示我方诚意,我们愿意把价格降至510元,但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后他们伸出了手说:“成交了!”问题:(1)工艺品公司采用了什么样的让步方式?(2)这种让步方式的优点是什么?(3)这种让步方式的缺点是什么?(4)这种让步方式的适用对象是什么?
选项
答案
(1)工艺品公司采用了坚定的让步方式。(2)这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益。(3)这种让步方式的缺点是:由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策略,则有可能失去伙伴,具有较大的风险性;同时,易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象,进而影响谈判的和局。(4)这种让步方式适用于对谈判投入少,在谈判中占有优势的一方。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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