小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：准确评估谈判可达

admin2019-06-01 56

问题小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。
根据案例回答：
准确评估谈判可达成协议的区域。

选项

答案谈判可达成协议的区域为双方的临界价格所构成的区域，即3．7万元至4万元。

解析

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谈判与推销技巧

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