首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12亿日元,包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产品获利提成计算出的。取
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12亿日元,包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产品获利提成计算出的。取
admin
2019-07-10
43
问题
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12亿日元,包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。
谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产品获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品,10年生产提成是10%,平均每支产品销价8日元。设备费按工序报价,清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元。技术服务暂分培训费,12人/月的培训费用250万日元;技术指导人员费用10人/月,650万日元。
背景介绍:
(1)日本公司技术有特点,但不是唯一公司,因此,是积极推销者,该公司首次进入中国市场,也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物;烧结工序主要为烧结炉及辅助设备;切割分选工序主要为切割机;封装工序主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器;打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外,有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性,日本成品率可达85%,而中方仅为40%左右。
问题:
买方应如何评论?
选项
答案
买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳篦式”的方式进行评论,也就是按技术、设备、技术服务三大类来进行评论。 其一,技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论。 其二,设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论,如清洗工序的设备价值。 其三,技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类,各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等进行评论。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/5V6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
试述决策活动中领导者的主要职责。
在思想政治工作中,要有效地坚持理论联系实际的原则,必须从以下哪些方面人手?
领导者沟通手段中最常见的方式是
美国管理专家艾伦·莱金提出把需要处理而又肯定无法处理完的事情按照轻重缓急分类。其中,可以做的事项属于
领导绩效要有目的和手段的
在领导活动中居于特殊的重要地位,是领导者自我约束、自我教育、自我管理的内在手段,是领导者影响力的主要源泉的是
_______是领导者凭借自身的影响力,在履行领导职责,完成领导任务的过程中,灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。
试述领导者的不良作风的形成原因。
下列关于离休制度的说法,正确的是【】
公务员交流的原因有
随机试题
吴某自2006年5月起开始非法聚众赌博,至次年1月停止。2007年8月公安机关根据举报发现了吴某的违法行为。下列说法正确的是:()
SomestudentsattheOpenUniversityleftschool20yearsago.Othersare【C1】______butallmustbeatleast21yearsold.Thisi
下列哪几项不是溃疡病手术治疗的适应征_______。
A.巨幼细胞贫血B.地中海贫血C.溶血性贫血D.铁粒幼细胞性贫血E.肿瘤性贫血小细胞低色素性贫血见于
驾驶员慎用的药物有()。
沥青表面处治主要起防水层、磨耗层、防滑层或改善碎(砾)石路面的作用。常用厚度为( )mm。
“反向的”收益率曲线意味着( )。Ⅰ.预期市场收益率会上升Ⅱ.短期债券收益率比长期债券收益率高Ⅲ.预期市场收益率会下降Ⅳ.长期债券收益率比短期债券收益率高
无产阶级政党夺取政权不容易,执掌好政权尤其是长期执掌好政权更不容易。党的执政地位不是与生俱来的,也不是一劳永逸的。我们必须居安思危,增强忧患意识,深刻汲取世界上一些执政党兴衰成败的经验教训,更加自觉地加强执政能力建设,始终为人民执好政、掌好权。“我们必
假设在UNIX操作系统环境下执行以下程序:main()printf(“HelloWorld\n”);fork();printf(“HelloWorld\n”);}若程序正常运行,子进程创建成功,那么屏幕上
Wheredoestheconversationtakeplace?
最新回复
(
0
)