2. 自考
  3. 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12亿日元，包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0．09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产品获利提成计算出的。取

1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12亿日元，包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0．09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产品获利提成计算出的。取

admin2019-07-10  42
问题 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12亿日元，包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0．09亿日元。
    谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产品获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10％，平均每支产品销价8日元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿日元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序0．8亿日元。技术服务暂分培训费，12人／月的培训费用250万日元；技术指导人员费用10人／月，650万日元。
    背景介绍：
    (1)日本公司技术有特点，但不是唯一公司，因此，是积极推销者，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。
    (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物；烧结工序主要为烧结炉及辅助设备；切割分选工序主要为切割机；封装工序主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器；打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。
    (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。
问题：
买方应如何评论?
选项
答案买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳篦式”的方式进行评论，也就是按技术、设备、技术服务三大类来进行评论。 其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论。 其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值。 其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等进行评论。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/5V6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)