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海天冰茶的战略调整;人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,海天冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数字骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,海天的销售额达到了30亿元。
海天冰茶的战略调整;人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,海天冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数字骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,海天的销售额达到了30亿元。
admin
2014-09-08
29
问题
海天冰茶的战略调整;人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,海天冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数字骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,海天的销售额达到了30亿元。短短几年间,海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001年,海天的市场份额从最初的70%跌
结合案例材料,分析海天集团进行战略调整的动因。
选项
答案
一般来讲战略调整的动因有外部动因和内部动因。就本案例子来说,外在的动因主要有来自竞争对手的挑战(如:海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。)和外部环境的变化(如:海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001年,海天的市场份额从最初的70%,跌至30%,销售额也随之大幅下降)。内在的动因主要来自公司本身的变化,如战略动机的变化、公司层战略、职能层战略、业务层战略的调整以及内部环境条件的变化。
解析
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