试述扩大技术转让收益的办法。

admin2022-03-07 17

问题试述扩大技术转让收益的办法。

选项

答案由于技术商品价格及其构成要素具有不确定性和难以准确量化及比较的特点，这就使得技术转让者在确定技术价格时拥有较大的主动权。 (1)直接扩大技术转让收益的办法有：①实行一揽子技术转让，增加技术转让的内容和数量，包括把某些一般技术成分也纳入一揽子转让的项目中；②在一揽子转让项目中，对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术等不加区分，以便一律按最高价格计算费用：③强调转让技术的作用和效果，高估未来市场的潜力．从而可以争取提高提成率；④利用技术研究与开发成本的不确定性，高估技术开发的补偿价值和某些直接费用，以争取达到较高的固定价格；⑤在转让项目的技术构成中，严格控制关键的专有技术的转让，并以保护技术的秘密性为由，争取对方接受较高的转让费用。 (2)间接扩大技术转让收益的办法有：①在较复杂的一揽子转让协议中，要求劳动商品输出，获取商品利润，或要求对方提供技术反馈，从而获得技术转汁的补偿收入；②根据技术创造利润的潜在能力，选择有利的价格计算方式；③通过技术移交的日程安排，延长合同期限，争取更多的提成费总收入；④利用若干限制性商业条款，使自己获得某些间接利益，比如谯有关设备购买、原材料采购等合同条款中硬性规定供应商，由自己或与本企业在同盟关系的供应商获得订货，扩大其他方面的收益；⑤对技术输入方新的技术要求，要求更有利的供给条件等。

解析

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国际市场营销学

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