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代理分销与经销分销形式中,渠道成员之间销售网络紊乱的矛盾属于 ( )
代理分销与经销分销形式中,渠道成员之间销售网络紊乱的矛盾属于 ( )
admin
2017-10-27
31
问题
代理分销与经销分销形式中,渠道成员之间销售网络紊乱的矛盾属于 ( )
选项
A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、交叉渠道冲突
D、平行渠道冲突
答案
C
解析
多渠道冲突(也称为交叉冲突)是指两条或两条以上渠道之间的成员发生的冲突。如直接渠道与间接渠道形式中成员之间的冲突,代理分销与经销分销形式中渠道成员之间的冲突。表现形式为销售网络紊乱,区域划分不清,价格不同等。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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