一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫喊连天。几天过去，老人难以忍受，于是，对他们说，“你们让这儿变得热闹，以后你们每天都这样喊，我给你们10块钱。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉周。老人出来，给了每个孩子10元钱。第三天他解释说，自己没有收入，只能

admin2018-03-21 57

问题一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫喊连天。几天过去，老人难以忍受，于是，对他们说，“你们让这儿变得热闹，以后你们每天都这样喊，我给你们10块钱。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉周。老人出来，给了每个孩子10元钱。第三天他解释说，自己没有收入，只能少给一些。5元也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子1元钱。孩子们勃然大怒：“一天才1元钱，知不知道我们多辛苦！”从此他们再也不大喊大叫了。
请结合案例，回答下列问题：
上述案例中老人用的是心理学的什么原理。

选项

答案①老人使用的是内部动机和外部动机的原理。 ②内部动机是指驱力来源于个体本身的内在因素，外部动机是指驱力来源于个体的外部因素。 ③内部动机是个体行为的根本动机，来源于对事物本身的兴趣。而外部动机是事物的附属动机，来源于事物能够带给个体的利益。 ④内部动机和外部动机能够相互转化。孩子们制造噪音本来是来源于他们的兴趣，是内部动机，老人通过给他们金钱这种方式，将孩子们制造噪音的内部动机转化为外部动机。

解析

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