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  3. 松下公司进入中国市场 在20世纪60年代，日本国内的黑白电视机就已经比较普及，到70年代时已经近乎淘汰，彩色电视机流行于日本国内市场，而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况，松下公司决定开

松下公司进入中国市场 在20世纪60年代，日本国内的黑白电视机就已经比较普及，到70年代时已经近乎淘汰，彩色电视机流行于日本国内市场，而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况，松下公司决定开

admin2019-06-25  67
问题                                                     松下公司进入中国市场
    在20世纪60年代，日本国内的黑白电视机就已经比较普及，到70年代时已经近乎淘汰，彩色电视机流行于日本国内市场，而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况，松下公司决定开拓国外市场。
    1978年正值中国改革开放，放宽了对家用电器的进口，而当时中国黑白电视机市场基本是一片空白，因此松下公司决定进入中国市场。
    为了了解中国市场，松下公司将在中国生活的日本遗孤请回国内，高薪聘请其为高级顾问。当时中国约有2．5亿户家庭，虽然人均收入较低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力，而且对电视机有巨大的需求。
    松下公司在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求：
    (1)产品策略。首先恢复生产线，松下向通产省提出申请报告。其次由于中国电压系统与日本(日本是110伏)不同，公司将产品改为220伏。同时中国电力不足，电压不稳定，他们就配置了稳压器。而且根据当时中国住房面积小的特点，他们就主推以12～14英寸电视机，还提供非常好的质量保证和修理服务。此外，为了吸引更多人来看电视，培养潜在的消费者，他们把音量改得比原来大得多。
    (2)定价策略。考虑到中国消费者的消费能力，公司将产品定价为300元。这个价格不是特别昂贵，同时又高于中国国内的黑白电视机，将产品拉开梯度。
    (3)分销策略。当时中国国内还未设立国营商店分销进口电视机的渠道，故由港澳百货公司和代理、经销商推销，或通过港澳人员携带电视机进内地。
    (4)促销策略。主要采用了广告策略，在香港电视台发动宣传攻势；在香港《大公报》《文汇报》等报刊大量刊登广告；在香港电视台介绍有关日本电视机的知识。
    松下的黑白电视机成功打入了中国市场。
    资料来源：http：／／blog．sina．com．cn／sh37．
    问题：日本松下公司的黑白电视机进人中国市场采用的是什么战略?战略的适用条件是什么?
选项
答案日本松下公司的黑白电视机进入中国市场采用的是市场开发战略。市场开发战略主要适用于以下情形： (1)存在未开发或未饱和的市场； (2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； (3)企业在现有经营领域十分成功； (4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； (5)企业存在过剩的生产能力； (6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
解析
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