IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那

admin2018-10-17 91

问题 IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客。
问：
(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。
(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。

选项

答案(1)①顾客细分定价； ②时间差别定价。 (2)此案例中影响定价的因素主要涉及： ①营销目标——获得更高利润； ②其他营销组合要素——高性能产品； ③市场需求——追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买； ④竞争者——竞争对手推出相似产品对其构成威胁。

解析

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