首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了
admin
2017-07-16
112
问题
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成最低销售额付给5%;
如能较好地提供售后服务付给5%;
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%;
如能适当管理应收账款再付给2.5%;
如能较成功地进行广告宣传付给5%。
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
问题:
对于公司的客户,公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是( )。
选项
A、按客户的性质进行划分
B、按交易过程进行划分
C、按时间序列进行划分
D、按交易数量和市场地位进行划分
答案
D
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/707S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
根据判断心理正常与异常的医学标准,我们认为()是正确的。
童年期记忆的主要特点是()。
符合明尼苏达多项人格调查量表情况的是()。
造成心理紊乱的原因形形色色,但按性质可分为()三类。
信度的类型不包括()。
每个人都生活在自己的主观世界之中,并决定人的行为,这种观点的提出者是()。
我国最早引进和修订的测验是()。
心理学研究除了运用一般观察法、调查法和实验法外,还要运用()。
各类心理咨询中,()属于按咨询的规模的分类。
比尔·盖茨关于10大优秀员工准则的第一条准则是“对自己公司的产品抱有极大的兴趣”。下列说法中,符合第一条内涵的是()。
随机试题
贷记卡透支按月计收复利,准贷记卡透支按月计收单利。()
下列常用于城市规划中复杂问题判断的分析方法是()
在中国境内履行的中外合资经营企业合同当事人可选择合同缔结地或当事人本国法为纠纷解决适用法。()
下列凭证中应缴纳印花税的凭证有()。
春秋战同之际,儒墨两家并称“显学”,在教育问题上,墨家不同于儒家的主张是()。
阅读下列材料,回答问题。中班小朋友丽丽和艳艳的家在同一个小区,从小一起长大,是非常要好的朋友,总有说不完的话,总在一起玩,睡午觉也要睡在紧挨在一起的床上。秋天到了,天气渐渐变凉,两个孩子吃完午饭,在幼儿园院子里跑来跑去拣落叶,玩得很高兴。午睡时,
如图是一个上下底密封纸盒的三视图,请你根据图中数据,计算这个密封纸盒的表面积为________cm2(结果可保留根号).
曾子曰:“吾日三省吾身。”这句话说明,作为教师应该进行()。
阅读下列说明,回答问题。【说明】某医院为了整合医院资源,解决病人就医难的问题,拟构建一套网络预约就医信息管理系统,以方便医院管理和病人就诊。该系统的部分功能及初步需求分析的结果如下所述:(1)科室信息包括科室号、科室名、科室电话、负责人。其中科室号唯
Oncethesnowtoldmeastoryaboutahen,afoxandaowl(老鹰).Thehenwalkedfrom76______myhousetothewoods.Ifollowedh
最新回复
(
0
)