专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

admin2013-01-04 58

问题专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

选项 A、纯佣金制
B、高基薪加低佣金或奖金
C、低基薪加高佣金或奖金
D、纯基薪制

答案B

解析与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/79gM777K

本试题收录于：人力资源管理专业知识与实务题库中级经济师分类

人力资源管理专业知识与实务

中级经济师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

人力资源管理专业知识与实务

中级经济师

估价的假设和限制条件主要包括以下方面()。

开发完成后的房地产价值，是指()时的房地产状况的市场价值。

耕地占用税根据不同地区的人均耕地面积和经济发展状况实行有地区差别的幅度税额标准，以县级行政区域为单位，人均耕地超过1亩、不超过2亩的地区，每平方米()元。

利用有关成本指数或变动率，将被估价建筑物的历史成本调整到估价时点的成本来求取建筑物重新构建价格的方法是()。

《建设工程质量管理条例》规定了保修范围，及其正常使用条件下各自对应的最低保修期限，下列叙述正确的是()。

房地产征收的主体是国家，通常是政府部门，政府以行政命令的方式取得()的土地、房屋等财产。

工期计划主要是确定项目活动之间的相关性及各项目活动时间，其主要内容不包括()。

金融机构发放贷款通常不仅要求以房地产作抵押，而且要求对抵押房地产进行保险，其目的是()。

遗传性α1-抗胰蛋白酶缺乏与下列哪种肺气肿的发生关系密切

男性，16岁，急性阑尾炎伴局限性腹膜炎，行阑尾切除术后1周，感腹胀，肛门部有下坠感。体温38．5℃，白细胞。16×109／L。为明确诊断首先应做

设则x=0是f(x)的()。

某企业归还原借入的6个月期借款12000元，则财务处理正确的是()。

()是通过摆事实、讲道理，使学生提高认识，形成正确观点的方法。

下列句子中没有语病的一句是()。

设二叉树根结点的层次为0，对含有100个结点的二叉树，可能的最大树深和最小树深分别是______。