专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

admin2013-01-04 38

问题专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

选项 A、纯佣金制
B、高基薪加低佣金或奖金
C、低基薪加高佣金或奖金
D、纯基薪制

答案B

解析与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

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专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

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