专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

admin2013-01-04 73

问题专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

选项 A、纯佣金制
B、高基薪加低佣金或奖金
C、低基薪加高佣金或奖金
D、纯基薪制

答案B

解析与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/79gM777K

本试题收录于：人力资源管理专业知识与实务题库中级经济师分类

人力资源管理专业知识与实务

中级经济师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

人力资源管理专业知识与实务

中级经济师

以下各项中属于房地产投资项目可行性研究的工作步骤的是()。

根据企业所得税的计税依据，在计算应纳税所得额时，不得扣除的支出包括()。

在住宅物业管理中，业主通常是分散的、具有独立法律人格的自然人，由()与物业服务企业订立物业服务合同。

根据伯吉斯的同心圆理论，城市各功能用地以中心区为核心，自内向外作环状扩展，共形成5个同心圆用地结构，工人住宅区位于()。

某房地产开发公司安排市场研究部实施调研，市场研究部根据安排组织人员对房地产市场的环境、需求和供给等方面进行了调研。据此回答下列问题：房地产市场调研的特点有()。

在房地产市场环境调研中，对消费者家庭人口规模及构成的调研属于()调研。

国有建设用地使用权实行挂牌方式出让时，按照挂牌出让的程序要求，挂牌时间不得少于()个工作日，挂牌时间可根据竞买人竞价情况调整增加幅度。

在工伤保险争议处理的法律程序中，劳动仲裁的法律依据主要是()。

首选下列哪些检查判定窦房结功能最常用的辅助诊断方法是

某市在某小学随机抽查100名学生，蛔虫感染36人，蛔虫感染率的标准误是

一患者，缺失，可摘局部义齿修复。义齿戴用1周后，复诊时发现右侧上颌结节颊侧黏膜反折处有小溃疡。处理方法为()

行政处罚决定依法做出后，当事人应当按照行政处罚决定书规定的()，履行行政处罚决定。

甲、乙两条船逆流而上由A地去B地，乙早上7点出发，甲早上9点出发。甲在静水中的速度是乙的2．5倍，乙在静水中速度是水速的6倍。甲的发动机每运转半小时要维护半小时。若9点开始甲全速前进，几点能追上乙？

封君封臣制

根据合同法的有关规定，下列选项中属于无效格式条款的有()。

设在x=0处连续，则a=_，b=_

数据报通信协议UDP把每个传输的数据大小控制在下列哪一项之内

有以下程序#include＜stdio.h＞doublef(doublex);main(){doublea=0;inti;for(i=0;i＜30;i+=10)a+=f((double)i);printf("%5.

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

人力资源管理专业知识与实务

中级经济师

以下各项中属于房地产投资项目可行性研究的工作步骤的是()。

根据企业所得税的计税依据，在计算应纳税所得额时，不得扣除的支出包括()。

在住宅物业管理中，业主通常是分散的、具有独立法律人格的自然人，由()与物业服务企业订立物业服务合同。

根据伯吉斯的同心圆理论，城市各功能用地以中心区为核心，自内向外作环状扩展，共形成5个同心圆用地结构，工人住宅区位于()。

某房地产开发公司安排市场研究部实施调研，市场研究部根据安排组织人员对房地产市场的环境、需求和供给等方面进行了调研。据此回答下列问题：房地产市场调研的特点有()。

在房地产市场环境调研中，对消费者家庭人口规模及构成的调研属于()调研。

国有建设用地使用权实行挂牌方式出让时，按照挂牌出让的程序要求，挂牌时间不得少于()个工作日，挂牌时间可根据竞买人竞价情况调整增加幅度。

在工伤保险争议处理的法律程序中，劳动仲裁的法律依据主要是()。

首选下列哪些检查判定窦房结功能最常用的辅助诊断方法是

某市在某小学随机抽查100名学生，蛔虫感染36人，蛔虫感染率的标准误是

一患者，缺失，可摘局部义齿修复。义齿戴用1周后，复诊时发现右侧上颌结节颊侧黏膜反折处有小溃疡。处理方法为()

行政处罚决定依法做出后，当事人应当按照行政处罚决定书规定的()，履行行政处罚决定。

甲、乙两条船逆流而上由A地去B地，乙早上7点出发，甲早上9点出发。甲在静水中的速度是乙的2．5倍，乙在静水中速度是水速的6倍。甲的发动机每运转半小时要维护半小时。若9点开始甲全速前进，几点能追上乙？

封君封臣制

根据合同法的有关规定，下列选项中属于无效格式条款的有()。

设在x=0处连续，则a=_______，b=_______

数据报通信协议UDP把每个传输的数据大小控制在下列哪一项之内

有以下程序#include＜stdio.h＞doublef(doublex);main(){doublea=0;inti;for(i=0;i＜30;i+=10)a+=f((double)i);printf("%5.

设在x=0处连续，则a=_，b=_