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某地区商人倾向于大规模投资于现代技术,出口商品往往是高质量、高附加值的产品,进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中,对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣,千方百计想达成交易;而对一般商品则不屑一顾,常以种种苛刻条件让对方知
某地区商人倾向于大规模投资于现代技术,出口商品往往是高质量、高附加值的产品,进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中,对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣,千方百计想达成交易;而对一般商品则不屑一顾,常以种种苛刻条件让对方知
admin
2019-07-10
70
问题
某地区商人倾向于大规模投资于现代技术,出口商品往往是高质量、高附加值的产品,进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中,对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣,千方百计想达成交易;而对一般商品则不屑一顾,常以种种苛刻条件让对方知难而退。
问题:
该地区商人的主要谈判风格有哪些?
选项
答案
北欧商人的谈判风格表现在以下几个方面。 ①由于其宗教信仰、民族地位及历史文化,使北欧人形成了心地善良、为人朴素、谦恭稳重、和蔼可亲的性格特点。 ②北欧人是务实型的,工作计划性很强,没有丝毫浮躁的样子,凡事按部就班,规规矩矩。 ③北欧商人在谈判中态度谦恭,非常讲究文明礼貌,不易激动,善于同外国客商搞好关系。同时,他们的谈判风格坦诚,不隐藏自己的观点,善于提出各种建设性方案。他们喜欢追求和谐的气氛,但这并不意味着他们会一味地顺应对方的要求。实际上,北欧商人在自以为正确时,具有相当的顽固性和自主性,这也是一种自尊心强的表现。 ④北欧人为保证其竞争力,总是大规模地投资于现代技术。 ⑤北欧人将蒸汽浴视为日常生活中必不可少的一部分。 ⑥北欧国家所处纬度较高,冬季时间长,所以北欧人特别珍惜阳光。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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