背景材料有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星

admin2019-07-09 64

问题背景材料
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却利用了一个虚假的时间限制，轻松地赢得了这场谈判。
问题：
这种策略在何种谈判情形下最有效?

选项

答案在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还价不肯放弃，打破对方的奢望，就能击败犹豫中的对方。最后通牒在这方面极为有效。

解析

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国际商务谈判

经管类

简述经验决策的主要特点。

领导活动客观规律在领导者头脑中的反映是

试述领导集体素质中合理的知识结构。

下列各项中，属于根据考评时间划分的领导绩效考评类型有

现代社会广泛采用的了解社情民意的考评方法是

中国共产党形成的社会主义初级阶段的基本路线包括

领导者运筹时间的艺术要点主要包括

简述领导的类型。

A．喘息症状服用制酸药物后好转B．胸痛、喘息，用抗凝药治疗后好转C．急性气短，咳嗽，不能平卧，强心利尿后好转D．每次喘息发作，支气管扩张药即可缓解E．气短、喘息伴吸气性呼吸困难支气管哮喘

最易变色的药材是

如题60图所示受力结构中，若杆1和杆2的拉压刚度EA相同，则节点A的铅垂位移△Ay和水平位移△Ax是()。

现有如下程序段，此程序段编译有错误，则程序段的错误出在#include＜stdio.h＞main(){inta=30，b=40，c=50，d；d=a＞30?b：c；swish(d){

有以下程序　　#include　　　＜stdio.h＞　main()　{　　int　　　a=1,　b=2,　c=3,　x;　　　　x=(a^b)&c;　　　printf("%d\n",x);　}　　程序的运行结果是

HowtoapproachListeningTestPartThree•InthispartoftheListeningTestyoulistentoalongconversationorinterviewan

ImprovingthebalancebetweentheworkingpartofthedayandtherestofitisagoalofagrowingnumberofworkersinrichWe

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简述经验决策的主要特点。

领导活动客观规律在领导者头脑中的反映是

试述领导集体素质中合理的知识结构。

下列各项中，属于根据考评时间划分的领导绩效考评类型有

现代社会广泛采用的了解社情民意的考评方法是

中国共产党形成的社会主义初级阶段的基本路线包括

领导者运筹时间的艺术要点主要包括

简述领导的类型。

A．喘息症状服用制酸药物后好转B．胸痛、喘息，用抗凝药治疗后好转C．急性气短，咳嗽，不能平卧，强心利尿后好转D．每次喘息发作，支气管扩张药即可缓解E．气短、喘息伴吸气性呼吸困难支气管哮喘

最易变色的药材是

如题60图所示受力结构中，若杆1和杆2的拉压刚度EA相同，则节点A的铅垂位移△Ay和水平位移△Ax是()。

现有如下程序段，此程序段编译有错误，则程序段的错误出在#include＜stdio.h＞main(){inta=30，b=40，c=50，d；d=a＞30?b：c；swish(d){

有以下程序 #include ＜stdio.h＞ main() { int a=1, b=2, c=3, x; x=(a^b)&c; printf("%d\n",x); } 程序的运行结果是

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有以下程序　　#include　　　＜stdio.h＞　main()　{　　int　　　a=1,　b=2,　c=3,　x;　　　　x=(a^b)&c;　　　printf("%d\n",x);　}　　程序的运行结果是