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在市场营销活动中,营销人员通常采取( )的做法来提高顾客满意度,这种做法是比较适宜的。
在市场营销活动中,营销人员通常采取( )的做法来提高顾客满意度,这种做法是比较适宜的。
admin
2009-11-25
42
问题
在市场营销活动中,营销人员通常采取( )的做法来提高顾客满意度,这种做法是比较适宜的。
选项
A、降低顾客的期望值,提高产品的实际价值
B、降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际价值
C、提高顾客的期望值,同时使产品的实际价值远远超出顾客期望
D、消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当
答案
D
解析
如果商品的期望值很低,而实际价值很高,那么虽然实际消费的顾客可能很满意,但却很难吸引到足够多的高质量的客户;而如果营销者将消费者的期望值提得很高,就很容易让消费者失望,从而破坏该商品在消费者心目中的可信度,降低品牌价值。因此,比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当,这样既不会造成顾客的心理落差,也有利于在营销中占据主动地位,进行积极主动的宣传工作。
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