某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会使人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉

admin2016-09-23 43

问题某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会使人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
根据上述资料，回答下列问题：
采用该种定价策略时，必须注意哪些方面?

选项

答案采用招徕定价策略时，必须注意以下几方面。 ①降价的商品应是消费者常用的，最好是适合每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 ②实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以使顾客有较多的选购机会。 ③降价商品的降价幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 ④降价商品的数量要适当。 ⑤降价商品应与因瑕疵而削价的商品明显区别开来。

解析

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