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自考
下列有关原则型谈判的说法中,正确的有( )
下列有关原则型谈判的说法中,正确的有( )
admin
2019-07-07
55
问题
下列有关原则型谈判的说法中,正确的有( )
选项
A、又称软式谈判
B、重利益而非立场
C、被世界各国广泛推崇
D、把谈判对手当敌人对待
E、适用于双方谈判实力接近时
答案
B,C,E
解析
根据谈判中双方所采取的态度,我们可以将谈判划分为三种类型:让步型谈判(或称软式谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)。原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值,是一种既理性又富有人情味的谈判,为世界各国的谈判研究人员和实际谈判人员所推崇。如果双方实力接近,可以采取原则型谈判法。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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