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  3. 请简要叙述目标市场的概念，并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。

请简要叙述目标市场的概念，并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。

admin2017-11-09  63
问题 请简要叙述目标市场的概念，并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。
选项
答案目标市场是企业决定进入的市场，或企业准备提供产品或服务来满足现实或潜在需求的特定客户群。 因素：企业资源 市场状况 产品生命周期 竞争对手的策略
解析 本题考查目标市场的基础知识。
目标市场是企业为了满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场，这种特定市场是在市场细分确定企业机会的基础上形成的。即目标市场是企业在细分出来的若干子市场中，根据本企业的资源、技术、管理水平、竞争状况等因素，选择对自己有利的、决定要进入的一个或几个子市场。
在整体市场被细分之后，企业要面临的重要问题是哪一个细分市场更具有吸引力，即在哪个市场上企业更有发展前途。因此，企业必须首先分析影响细分市场．吸引力的各种因素，下面几个因素是必须要考虑的。①市场因素：包括市场规模、年销售增长率、顾客对价格、服务类型和外部因素的敏感程度、市场生命周期、季节性等；②竞争因素：包括竞争对手的类型及对市场的重视程度、竞争类型的变化、竞争对手市场份额的变化、竞争对手的策略。③产品因素：包括产品的生命周期、产品的性质等。④企业因素：包括企业自身的目标、资源和能力也是需要考虑的重要因素。在有些情况下，即使某些细分市场具有很大吸引力，但如果企业缺乏在该市场中竞争所需要的实力，就不应该进入这个细分市场。同时，企业只有拥有优于竞争对手的资源、技术和能力，才能在该细分市场中真正获胜。⑤社会因素：公众的态度及价值取向、法律法规、消费者素质等。
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