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  3. (2013．1．28)简述国际市场细分的作用。

(2013．1．28)简述国际市场细分的作用。

admin2019-07-25  58
问题 (2013．1．28)简述国际市场细分的作用。
选项
答案(1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。市场机会就是尚未得到满足的市场需求，而这些需求往往都是潜在的，有时消费者自身也没有发现这种需求的存在。对国际市场进行细分可以帮助企业发现市场当中所存在的市场空隙，发现未被开发的“蓝海”，再通过产品开发将这种潜在的市场需求挖掘出来，转化为显性的、现实的市场需求，从而为企业发展提供新的市场机会。 (2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。这不仅可以抓住新的国际市场机会，还能大大降低进入成本。企业面对的是一个十分复杂的市场，每一个消费者都是集许多特征于一身，因而，消费者的不同需求错综复杂地交叠在一起。国际市场细分的过程实际上就是一个对市场需求进行深入分析的过程，不仅可以使企业从整体上全面把握一个市场的需求和情况，还可以深入市场内部，对每一个细分市场的需求是什么以及是否满足的情形给予更准确、更深刻的认识。 (3)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。通过不断地细化国际市场细分的标准，调整细分市场的依据，中小企业能发现潜在的、尚未开发的补缺市场，有利于避开竞争企业数量多、竞争激烈的市场，在狭小的目标市场中占领有利的地位。 (4)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。通过对国际市场的细分，可以将不同国家或地区相同或类似的消费需求统一归为一类，统一制定营销预算，以此来提高国际营销的效益。
解析
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