首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
TC公司的困境与出路 TC饮料公司是著名饮料生产企业,下属有多个品牌,品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外,还覆盖河北、内蒙古等地,仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币,客户近两万家。 TC公司市场的SWOT
TC公司的困境与出路 TC饮料公司是著名饮料生产企业,下属有多个品牌,品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外,还覆盖河北、内蒙古等地,仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币,客户近两万家。 TC公司市场的SWOT
admin
2010-12-22
61
问题
TC公司的困境与出路
TC饮料公司是著名饮料生产企业,下属有多个品牌,品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外,还覆盖河北、内蒙古等地,仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币,客户近两万家。
TC公司市场的SWOT分析如下:
优势:TC公司的目标消费群为20岁以下的年轻人,市场定位准确;
回避竞争对手现有渠道,占领终端零售渠道,渠道更稳健;
携品牌优势,容易获取消费者认知;
口味既有激爽感觉,又不失清新的感受,市场认可度高。
弱势:TC公司是此种饮料的后来者,同类产品已在市场先入为主;
营销主渠道已被他人占领,直销的渠道运作繁琐;
终端渠道批量小,分销成本相对较高;消费者群体较窄。
机会:越来越多的年轻人追求新潮;
竞争的生存环境使越来越多的年轻白领选择激爽的快餐饮食;
差异化定位终端,学生市场机会巨大。
威胁:对手强大攻势压制着TC公司的生存空间;
替代品如统一、雀巢、娃哈哈等的蚕食鲸吞;
消费者对自然饮品的追求影响碳酸饮料的消费潮流。
TC公司经过长期的市场打拼,已经积累了丰富的市场运作经验,随着广告的大量投放和终端零售渠道的全面建立,市场推广工作变得容易,订单源源不断地增加。但与之相配套的仓库管理、物流配送管理的水平却依然保持原来小规模订单的配套水平,致使客户的订单响应时间太长,24小时的送货承诺仅保留在口头。TC公司采取直销的模式,选择小型零售商作为合作伙伴,最小7件的订单起点,已经让公司作出了痛苦的抉择,但还是抬高了小零售商的合作门槛,令许多小零售商痛苦不堪。TC公司多年的发展,已经在天津建立了近两万家零售商的经销商网络。相对于其他对手公司,TC公司的经销商规模小、资信差、分散、管理水平差,这样的小客户给物流配送带来很大的不便,每个1吨车平均10个以上的配送地让物流合作伙伴几乎无法操作。但是这样的客户TC公司又不能轻易地抛弃,毕竞积少成多,况且对TC公司又有很好的宣传效果。TC公司将物流配送过程分为出厂、移库、入库、库存、出库、装卸、市配几个环节。分段看,TC公司每一段的成本控制都是很到位的,从总体上看成本不少。正是因为TC公司将物流的环节割裂开来,不能实现规模效应,不能实现供应链合理设计,才造成了分段测算成本低,整体效果却很差的结果。在TC公司过去的时间里,由于内部系统分割,配合欠默契,使得一些问题长期存留。一个本来很简单的问题,可能会因为涉及销售部、配送部、电脑部、财务部等不同的部门而变得复杂和难以解决。
案例分析要求:
针对TC公司目前的问题,请分析其可能面对的更严重的问题。
选项
答案
TC公司目前的问题最终产生两个更严重的问题:一是订单响应周期太长,二是库存积压严重。这两个根本的问题都是供应链管理的问题,会严重影响了企业的发展,因为过去的竞争是单纯的市场竞争,现在的竞争实际上更多的是供应链效率的竞争。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/8bhR777K
本试题收录于:
物流案例与实践题库经管类分类
0
物流案例与实践
经管类
相关试题推荐
依据政策所服务的主体是普通社会大众还是社会少数人群体,公共政策目标可划分为()
农业政策、工业政策、预算政策、区域发展政策等都属于()
国家法律的监督者是
关于政策论证的模式或者方式,美国公共政策学学者、()的研究成果,被广为引用。()
被认为是对管理性的机构的决策过程进行开创性研究的著作是美国学者赫伯特西蒙在1947年正式出版的()
试述公共政策问题的提出主体的类别。
哪些主体对政策效果的评价很重要?()
对古代中国政策研究起了很大作用的是()
查尔斯琼斯和马瑟斯在()一文中根据政府提案的来源,将公共政策主体划分为政府内部和政府外部两大类。()
针对某一社会领域或社会生活某个基本方面制定的、在该领域或方面起全局性与战略性作用的政策是()
随机试题
简述著作权法所称的作品以及作品类别。
—ProfessorSmith,Ihavearecordofmystudiesforlastyear?—Wouldyouliketoseeit?—Yes,sir.—John,【D1】______—Yes,sir
因致畸因子影响,面部突起联合失败,导致面部畸形的时间是胚胎
影响噪声对机体作用的因素有
套间式组合的特点是()。
在项目决策分析与评价中对项目建设规模应进行合理性分析,主要应分析()。
下列关于工程网络计划工期优化的说法,正确的有()。
一般认为,行为具有盲目性、被动性、不稳定性,随情景的变化而变化,这是态度和品德的形成过程中()的表现。
戒烟:疾病
无线局域网使用扩频的两种方法是直接序列扩频与______扩频。
最新回复
(
0
)