下列有关立场型谈判的说法中，正确的有( )

admin2019-07-10 25

问题下列有关立场型谈判的说法中，正确的有( )

选项 A、又称硬式谈判
B、谈判效率不高
C、很难达成协议
D、适用于双方谈判实力接近时
E、把谈判看成是意志力的竞争

答案A,B,C,E

解析立场型谈判，又称硬式谈判。立场型谈判者把任何情况都看做一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。在立场型谈判中，双方态度较强硬，容易导致双方关系紧张，增加谈判的时间和成本，降低谈判的效率。立场型谈判不注重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。

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国际商务谈判

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