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在安索夫产品／市场矩阵中，( )即市场渗透。

admin2013-04-29  75
问题 在安索夫产品／市场矩阵中，(  )即市场渗透。
选项 A、现有市场——新产品
B、新市场——新产品
C、现有市场——现有产品
D、新市场——现有产品
答案C
解析 安索夫产品／市场矩阵是策略管理之父安索夫博士于1975年提出，以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
    市场渗透是指以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品。或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
    市场开发是指提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
    产品延伸是指推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
    多元化经营是指提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场．因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识上取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。
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