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英同人对谈判决策程序和埘合同的态度:
英同人对谈判决策程序和埘合同的态度:
admin
2019-06-01
54
问题
英同人对谈判决策程序和埘合同的态度:
选项
答案
(1)决策程序。英国人比较看中秩序、纪律和责任,组织巾的权限自上而下流动,等级性很强,决策多来自上层。决策时他们比较重视个人能力,而不倾向于分权和集体负责。英国人的等级观念很重,这使他们在商务交往巾,比较注重对方的身份、经历、业绩及背景,而不像美国人邶样更看中对手在谈判中的表现。所以在必要的情况下派有身份、地位的人参加谈判会有一定积极作用。(2)对合同的态度。英吲人比较谨慎,故在立合同时,总喜欢细细推敲, 一旦认为某个细节有不妥,便不会签字,直到合同条款陈述实际、详尽和稳健。合同订立后,大多英国人比较守信用,注意维护合同文件的严肃性,且履约牢较高。
解析
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谈判与推销技巧
经管类
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