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  3. 金六福品牌攻略 2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇的发现，金六福所有的户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。 其实，不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已，金六福这些年来的发展速度本身就是

金六福品牌攻略 2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇的发现，金六福所有的户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。 其实，不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已，金六福这些年来的发展速度本身就是

admin2015-09-24  31
问题               金六福品牌攻略
    2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇的发现，金六福所有的户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。
    其实，不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已，金六福这些年来的发展速度本身就是一个绝无仅有的神话。诞生于1998年的金六福，在上市之初便创造了淡季入市淡季旺销奇迹，在炎热夏季连续空运160多次的市场奇迹；尽管金六福本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元，并被评为中国驰名商标。金六福，这支异军突起的酒业湘军，究竟凭什么?
    (1)理念：以福的名义。
    金六福称：我们不仅仅卖酒，我们更多的卖的是福!
    金六福的前身是一家贸易公司，最初与白酒并无关系，与白酒结缘应该追溯到1997年，当时代理了川酒王酒，并由此尝到了白酒业的浓浓香甜，而真正大福大贵，则是从金六福开始。
    “金六福”三个字的完美结合可谓是至善至美，迎合了人们盼福和喜好吉利的传统习俗和心理需求。在人们庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福的同时，又引导人们追求“寿、富、康、德、和、孝”的美好生活境界。吉祥美酒、品质纯正，“金六福”有其丰富的文化内涵：金为至尊，六福至美。六福即：一日寿，二日富，三日康宁，四日攸好德，五日佳和合，六日子念慈。
    (2)经营创新：借力五粮液赢得起跑线。
    在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，这些实力包括：产品、资本、人才、管理、营销等方面，如果只是某一方面优秀，就难以取得持久的胜利。而现实的情况是，具备全面竞争能力的企业凤毛麟角，即使是一些行业的强势品牌，也会存在一些“短板”。
    金六福靠做贸易起家，生产并不是强项，而白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等，而这些都是金六福所不具备的，于是金六福想到了借力。而此时，白酒业的领导品牌五粮液集团的设计生产能力为25万吨，实际销量却只有15万吨，巨大的产能空置使五粮液也在急于寻找产能释放的出路，这样金六福与五粮液的战略意图不谋而合，从此开始了中国白酒业一段完美合作的佳话。金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，今天看来，这绝对是金六福成功的重要因素。
    现实证明，双方的强强联合是一种双赢的结果。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信，金六福有了五粮液这棵大树使得在市场上叱咤风云。随着1998年12月10日第一瓶五星金六福在五粮液酒厂六车间下线，标志着金六福演绎中国酒业传奇的开始。
问题：
分析金六福品牌营销的成功之处及潜在的问题?
选项
答案金六福品牌营销的成功之处主要表现在以下两个方面： (1)把品牌的塑造同一种文化的传扬紧密联系在一起，实质上是把品牌看成一种文化。在产品同质化时代，仅有原料、工艺、技术上的优势，是创造不出一个真正意义上的经典品牌的。人们需要的不仅是物理属性的满足，更是情感和精神的寄托。所以，对于造酒而言，实在是一件不但用五谷之粒、青山之泉，还须用生命之元气、文化之心魄的事。 (2)借助五粮液的品牌影响力，迅速树立自己的优质品牌形象。实际上，金六福所实施的，是一种担保品牌战略。实施担保品牌战略最成功的企业当属P&G，不管是潘婷，还是汰渍，或是舒肤佳，都会告诉你，它们是P&G出品的。对担保品牌而言，其主要意义在于向消费者再次确定，这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个已经成功的组织，这个组织只可能生产优质的产品。担保品牌在某一个特定的领域里可能会具有特别的可信度，例如五粮液在白酒方面，P&G在日化方面。当一种产品是全新的且消费者从未尝试过的时候，担保品牌的这种再保证就显得更有意义。因为有这种保证，消费者会觉得与这个新产品之间有了某种联系，从而不再陌生。
解析
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