2. 司法
  3. 在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括(　　　)。

在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括(　　　)。

admin2013-10-22  38
问题 在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括(　　　)。
选项 A、消除障碍法
B、正面套取法
C、提供选择法
D、结果比较法
答案A,C,D
解析 经过艰苦的谈判后，为了促使谈判成功，需要抓住时机，一般采取的办法是：(1)消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要地解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。(2)提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。(3)结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。因此ACD项是工商谈判收局阶段采取的几种方法。而B项正面套取法是中局阶段采取的方法。
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