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  3. 在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规定的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不要再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求

在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规定的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不要再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求

admin2018-04-01  31
问题 在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规定的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不要再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求赔偿，这究竟是怎么回事?”以下哪一项正确地判断了乙方总经理问句的实质?
选项 A、甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失，这是难以答应的。
B、甲方说有的产品不符合要求，却没有证据。
C、甲方可能是因为怕麻烦，没有追究乙方的违约行为。
D、乙方虽有不符合要求的产品，甲方照顾乙方面子，就不提出了。
E、甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为。
答案E
解析 评论题。
  甲方：乙方有的产品不具备合同规定的要求。
  乙方：不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求赔偿，这究竟是怎么回事?
  将乙方的观点符号化：不合要求→退回∨要求赔偿=﹁(退回∨要求赔偿)→合要求。
  所以，乙方认为甲方为了谈判，故意说乙方有的产品不合要求，故选E。
  A、B项不妥，因为这场对话是商业谈判中针对下次合作的讨价还价，不是为了解决上次的产品问题。
  C、D项都承认有不合格产品的事实，对乙方不利，不是乙方谈判的目的。
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