首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点.分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。
结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点.分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。
admin
2019-06-17
19
问题
结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点.分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。
选项
答案
(1)独家分销(也称排他性分销)。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场。这种形式的分销渠道拥有较低的渠道运营成本,且往往会与中间商形成伙伴式的合作关系,空调适合此种分销形式。(2)选择性分销是指在给定的地区内,选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品。一般来说,选购品、特殊品和工业用品通常采取选择性分销。选择性分销要求中间商具有较高水平的推销能力;而且相比于独家分销和密集性分销,选择性分销既有较广的市场覆盖面,又对渠道有较好的控制和较低的成本。运动鞋在城市中应选用此种分销形式最好。(3)密集性分销是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中的便利品和工业品中的供应品,通常采取密集性分销。一般来说,中间商不愿意销售小企业的新产品,因为小企业的新产品往往促销力度不够,产品知名度低,从而影响销售业绩。为了追求更广泛的市场覆盖率,制造商通常会从独家分销和选择性分销走向密集性分销。这对短期业绩有好处,但不利于长期业绩的发展。纯净水在城市中采用此种方式最好。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/9lHR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
下列单位中,无需办理注册登记,可直接委托报关企业报关的是()
简述国际航空货运的组织方法。
简述装载货物出口的运输工具的一般规定。
国际物流信息系统的主要特征包括()
初级产品
从广义上来说,运输的定义是将货物和乘客从一地运至另一地。
目的地
将10年前的市场战略和今天的相比较,人们会发现一些市场战略已经过时。10年前,3G网络与彩色显示屏手机刚刚开始普及,而今天的手机制造商卖的则是数量激增的智能触屏手机,4G网络、高配置、高分辨率、节能大屏正成为主要的卖点。竞争者不断推出新产品、销售商失去效力
随机试题
下列关于舌下神经的描述,错误的是()
(63)Thefortunatepeopleintheworld,theonlyreallyfortunatepeopleintheworld,inmymind,arethosewhoseworkisalsot
因用药造成严重毒副反应,给病人增加重度痛苦属于
患者,男性,46岁。患糖尿病。突然寒战,高热,右上腹痛,体温39~40℃,肝大,肝区明显叩痛,胆囊触痛(±),白细胞增高,X线示右膈抬高,同位素扫描右肝占位性病变。超声不可能观察到的声像图表现有哪些
不属于急性肾衰的特征的是
肾病综合征的一般治疗正确的是
该筛检项目的灵敏度为该筛检项目的特异度为
锚具的静载锚同性能试验试样数量为3个组装件,试验结果取3个试件的平均值。()
学生在操场上列队做操,只知人数在90~110。如果排成3排则不多不少,排成5排则少2人,排成7排则少4人。学生人数是多少人?()
ThecoastofthestateofMaineisoneofthemostirregularintheworld.Astraightlinerunningfromthesouthernmostcoastal
最新回复
(
0
)