2. 自考
  3. 结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点．分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。

结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点．分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。

admin2019-06-17  57
问题 结合独家分销、选择性分销和密集性分销的优缺点．分别分析纯净水、空调、运动鞋在城市中选择何种分销形式最好。
选项
答案(1)独家分销(也称排他性分销)。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。这种形式的分销渠道拥有较低的渠道运营成本，且往往会与中间商形成伙伴式的合作关系，空调适合此种分销形式。(2)选择性分销是指在给定的地区内，选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品。一般来说，选购品、特殊品和工业用品通常采取选择性分销。选择性分销要求中间商具有较高水平的推销能力；而且相比于独家分销和密集性分销，选择性分销既有较广的市场覆盖面，又对渠道有较好的控制和较低的成本。运动鞋在城市中应选用此种分销形式最好。(3)密集性分销是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取密集性分销。一般来说，中间商不愿意销售小企业的新产品，因为小企业的新产品往往促销力度不够，产品知名度低，从而影响销售业绩。为了追求更广泛的市场覆盖率，制造商通常会从独家分销和选择性分销走向密集性分销。这对短期业绩有好处，但不利于长期业绩的发展。纯净水在城市中采用此种方式最好。
解析
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