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  3. 销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点，最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害

销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点，最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害

admin2015-09-30  24
问题 销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点，最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对其各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何类型的食用油。
    上面的论述最强有力地支持结论，即比较广告：
选项 A、在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。
B、不应该在一个正在扩张的市场或可能扩张的市场中使用。
C、在任何情况下，都不应该作为一种报复的手段来使用。
D、冒着使它们的目标市场收缩的危险。
E、不会产生任何长期收益，除非消费者能容易地判断那些声明的正确性。
答案D
解析 此题为日常逻辑一支持题型。
    推理主线：突出对方缺点的比较广告→在不再扩张的市场中不仅对市场份额影响甚小，反而有收缩的危险。D选项正是说明了这一点，故正确答案为D选项。
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