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推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤
推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤
admin
2017-07-16
51
问题
推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他:“操作起来是稍微有点麻烦,但是考虑到其一流的质量和低廉的价格,这不算什么大问题,不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说:“您喜欢黄色还是绿色?”王先生挑了一个绿色的,交易很快完成了。
问题:
在示范过程中应注意哪些问题?
选项
答案
在示范过程中,应做到: 有选择、有重点地示范产品。 邀请顾客加入。 销售人员的新奇动作也会有助于提高顾客的兴趣。 做到动作熟练、自然,给顾客留下利落、能干的印象。 要注意对产品不时流露出爱惜的感情。 心境平和、从容不迫。
解析
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营销师三级专业能力
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