2. 自考
  3. 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家

admin2019-07-10  61
问题 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家工厂召集在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家，有的曾来过中国，有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。于是，外商主动找熟悉的工厂直接谈判，而且，外商对工厂谈判的条件比与公司谈时更灵活、更优惠。有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说各工厂代表，工厂代表不听。于是最终这四家各自为政，联合对外谈判也宣告失败。
问题：
外商的主持谈判成功在哪儿?
选项
答案外商主持谈判的成功在于利用了中方松散的组织；利用了厂家的差异(交易条件)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。
解析
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