背景材料：我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：(1)由材料提供的信息可知，

admin2012-04-19 89

问题背景材料：我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：(1)由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?(2)结合案例说明该种模式的特点是怎样的?(3)我方可采取的应对策略有哪些?(4)不同的应对策略适用的条件是什么?

选项

答案(1)荷方的谈判风格是强有力型模式。(2)这种模式的特点表现为：谈判开始立场强硬，作为卖主时，提出较高的价格，敞开大门鼓动竞争，使许多买主彼此对立，怂恿买主竞相提价，以获取竞争之利。(3)我方可采取“以强制强”和“以柔克刚”的策略。(4)如果对方急于卖给我方产品，己方有较充裕的谈判时间，知道对方是虚张声势，可采取“以强制强”的策略；如果己方急需对方产品且无其他货源可寻，谈判有较短的时间制约，需要将来与对方长期合作，如果适当让步可取得较好的经济效益，则可运用“以柔克刚”的策略。

解析

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国际商务谈判

经管类

_______是明确项目范围，定义和优化目标，制定行动方案的过程。()

简述定期库存控制法的优点。

在全部国有企业股份经营方式中数量将会最多的是()

容易保存，适宜按时问顺序进行登记，迄今仍应用比较普遍的一种登记形式是()

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

喜欢别人谈论他们家庭的是()

不符合椎管内神经纤维瘤CT表现的是

Hendersorl-Hassalbach方程式

以单核巨噬细胞系统为主要病变部位的肉芽肿性病变是

左房肥大的诊断标准是

取粉末少许加硫酸一滴，酸液渐变成蓝色、紫色、红褐色或棕色，该法是检查

实用新型取得专利权的条件包括(　　)。

()以毛泽东诗句“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁锁寒”而名扬天下。

教育心理学史上第一个较为完整的理论是桑代克的联结说。()

“文化大革命”中提出“砸烂公检法”的是()。

WhichofthefollowingiscoveredinBCDInternationalprograms?

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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

喜欢别人谈论他们家庭的是()

不符合椎管内神经纤维瘤CT表现的是

Hendersorl-Hassalbach方程式

以单核巨噬细胞系统为主要病变部位的肉芽肿性病变是

左房肥大的诊断标准是

取粉末少许加硫酸一滴，酸液渐变成蓝色、紫色、红褐色或棕色，该法是检查

实用新型取得专利权的条件包括( )。

()以毛泽东诗句“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁锁寒”而名扬天下。

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“文化大革命”中提出“砸烂公检法”的是()。

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